Convaincre et persuader vos interlocuteurs

Favoriser l'adhésion de vos interlocuteurs est aujourd'hui une compétence clé dans le monde professionnel. Si vous souhaitez apprendre comment donner envie aux autres de vous suivre dans vos projets, comment vous comporter pour que votre équipe partage vos objectifs ou encore comment faire pour que vos partenaires commerciaux, bancaires ou autres vous accordent leur confiance, n'hésitez plus, inscrivez vous !

• Public :
  • toute personne qui est amenée à faire adhérer ses interlocuteurs (collègues, amis, responsables, partenaires ou personnes inconnues) à une idée, un projet.
• Les objectifs pédagogiques :
  • Préparer son intervention en fonction de son objectif
  • Comprendre les mécanismes de l'adhésion
  • Découvrir les ressorts sur lesquels s'appuyer
  • Construire une argumentation efficace
  • Définir ses marges face aux objections
• Méthodes pédagogiques :
  • Exercices individuels et en groupe, mises en situations, apports théoriques, échanges d'expériences, grille de préparation
• PROGRAMME :
• Cadrer les conditions de son intervention
  • Les parties en présence
  • Les enjeux
  • Déterminer son objectif
  • Fixer ses limites
• Construire son argumentation
  • Trouver ses points forts
  • Considérer le fonctionnement du cerveau
  • Présenter son argumentation
  • Anticiper les objections
• Favoriser l'adhésion
  • Découvrir les ressorts personnels de vos interlocuteurs
  • Pratiquer l'écoute active
  • Adapter votre argumentation
  • Transformez les freins en passerelle
• Durée :
  • 2 jours
• Date et lieu de formation :
  • METZ  
    jeudi 26 & vendredi 27/04/2012 - CALENDRIER
    lundi 8 & mardi 9/10/2012 - CALENDRIER
  • horaires: 9h 12h - 13h30 17h30
• Tarif par personne: 1000€HT