Vendez plus, vendez mieux!

Maîtriser les stratégies de la vente pour être opérationnel et conclure rapidement ses ventes : tel est l'objectif de cette formation.
Découvrez et maîtrisez les " 7C " de la vente, la méthode indispensable à tout commercial qui réussit ! Des entraînements intensifs vous permettront de vous approprier ces pratiques qui font vendre.

• Les objectifs pédagogiques :
  • Acquérir une méthode de vente pratique et complète pour réussir vos ventes
  • Identifier les différents types d'étapes de l'entretien
  • Répondre aux objections et conclure positivement
  • Gagner en aisance dans ses entretiens de vente
  • Savoir défendre sa marge et développer ses ventes
• Public :
  • Tous commerciaux en prise de fonction ou ayant à acquérir les techniques de vente.
  • Vendeurs expérimentés souhaitant approfondir les techniques de vente et attitudes commerciales dans la vente en face à face.
• Méthodes pédagogiques :
  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Études de cas et jeux de rôle à partir des besoins des participants
  • Travaux individuels et en sous-groupe

PROGRAMME

• L'ENTREE EN RELATION
  • Cibler son prospect
  • Connaître les informations principales
  • Opter pour une stratégie d'approche
  • Etablir le contact
• LES DIFFERENTES PHASES DE LA VENTE
  • Être prêt pour l'entretien : dossier client, documents utiles, et objectifs.
  • D'abord une relation entre des personnes
  • Le suivi : une implication de toute la société
• LES ETAPES DE L'ENTRETIEN DE VENTE
  • Connaître son interlocuteur
  • Présenter son produit ou service de façon structurée et sexy
  • Faire des objections un tremplin pour avancer vers la vente
  • Provoquer l'adhésion de votre interlocuteur.
  • Conclure votre vente
• LES SITUATIONS DIFFICILES
  • Comment réagir en situation de blocage
  • Développer son assertivité pour savoir rebondir
  • L'analyse de l'entretien comme partie intégrante de l'acte de vente

• Durée :
  • 2 jours
• Date et lieu de formation :
  • METZ
    lundi 23 & lundi 30/04/2012 - CALENDRIER
    mercredi 12 & mercredi 19/12/2012 - CALENDRIER
  Tarif par personne: 1000€HT